日本一家专卖「超冷门商品」的公司,超巨大扳手2年才卖出一把!

发布日期:2022-04-01 00:00:00   来源 : 未来仓库    作者 :未来仓库    浏览量 :289
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在经营学上,有一种叫做「长尾法则」的理论。简单来说是相对冷门的服务或商品,销售额在统计图表上呈现出来,就会像一条长长的尾巴。

大部分的厂商都会选择放弃这些商品的市场,以免耗费太多成本去保管冷门存货。然而像是全球知名的网络零售业者亚马逊(Amazon),就是主打什么都有、什么都卖,一口气吃掉了整条「长尾」,才缔造了现在的成功!


在日本,有一家名叫「TRUSCO中山(トラスコ中山)」的公司,就特别爱进货各式各样的冷门商品。这种经营模式到底怎么赚钱呢?下面来看看。
「TRUSCO中山」也是亚马逊的商品提供商之一!

先来看看「TRUSCO中山」有什么商品,比如手套就多达8,000种!

还有尺寸达2.1米高的特大三角锥。

散发香草味道的螺丝起子。

一斗罐切割器。

奇奇怪怪的货品多到数不完!

公司社长中山表示:「我的兴趣就是存货!」

即使有这么多的存货,TRUSCO中山还是很赚钱,年营业额多达2,293亿日元。

而营收中有40%都来自「长尾」。

从2005年决定开始主攻「长尾」之后,年营收至今约增长了1.8倍!

走在仓库都会被大量的存货给震慑到。

据说其中还有2年才会卖出一个的产品……

就是这把87厘米长的巨大扳手!

主要用在发电厂或是船舶等大型机具之上。

中山社长如此坚持「长尾」的理念在于:「既然这个东西被制造商做出来,代表世界上肯定有人需要它。」

「就算卖得少,也肯定有人需要。」

凡是看到新商品,TRUSCO中山就会进货来存着!

至于没有人做的东西,那就TRUSCO中山自己做!

比如这款工业用电风扇,就是TRUSCO中山制造的产品。

其特点是风扇有方形外框,可以自由堆叠。

还可以自由滚动、旋转。

因为这些特点,还能轻松搭出360度风扇塔!

还有这款折叠式三角锥,也是TRUSCO中山制造的产品。

TRUSCO中山有这么多的存货,管理成本难道不会很高吗?

其实他们也不是随便进货,公司花了150亿日元,搭建了一间服务器机房。

所有的存货都是经过公司的超级电脑精密计算。


因此商品冷门归冷门,但是绝对不会浪费!公司的超级电脑会精准预测每一种冷门商品,在一定期间之内的销售额,如此一来就不会导致进太多货,却卖不完的窘境了!
去年电脑预测这款手套可以卖290双,结果卖了285双,误差只有5双。

去年电脑预测这款消防钩可以卖490个,结果卖了487个,误差只有3个。

以上,大家如果想买冷门商品,都会习惯去哪里找呢?

商品
中山
存货
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